隆力奇产品直销工作室

生食讲稿近,很多人问我在忙什么,我说在忙生食!听说过生食吗(等他回答)当我和一百个人谈生食,一百个人问我的个问题就是“什么是生食”,为了把这个全新的概念向你讲明白,我不得不从一个问题开始讲起,在我讲解的过程当中,有些内容是你或多或少听过的,但我向你保证,当你耐心地听完我全部的讲解之后,你就会明白它为什么是一个伟大的产品,为什么是一个全新的观念!那个问题是什么呢就是——在这个世界上有80%的人每天用80%的时间都在思考和一定字有关的事情,那个字是什么(问对方等待1~2秒钟,不管对方是否回答,都用坚定的语气说)“钱!”(在纸上写下钱)那怎么才能解决“钱”这个问题个人创业,做生意!而我们的老祖宗又把生意人叫作买卖人(在纸上写下买卖两个字)。那么“买”容易还是“卖”容易(问对方,停1秒钟,不管对方是否回答,接着说)当然是买容易,这个世界上只有两种人,一种人是穷人,穷人大部分的时间只会花钱买东西,穷人恐惧的就是卖东西,而富人大部分的时间都是在研究如何卖东西,所以他们富有!那我们现在就来研究研究“卖”这个字,卖有七件事情你能弄明白,你的生意就能做好,哪七件事呢(写出七件事,边写边解释)1、卖什么你今天定位什么产品很重要,必须有很大的市场空间;2、卖给谁你产品定位的客户群很重要,客户群越广越好;3、谁来卖你的合作伙伴很重要,你们要有共同的价值观;4、怎么卖你选择的模式很重要,要有利于你产品的推广;5、什么时间卖你做任何行业和产品切入的时机很重要;6、什么地点卖你的产品在哪里开发市场很重要;7、怎么分钱所有成功的人都是研究怎么分钱,而不是怎么赚钱。那我们看看现在的生意人都在卖什么(在纸上画出三角形)领袖文化势大生意人模式市小生意人产品事1、一种是小生意人(在三角形外左下方写小生意人),他们每天在卖什么他们在卖产品(在三角形内下方写产品),他们每天都在研究和产品具体有关的事情(在三角形外右下方写事)。比如在一条街上有10个烤羊肉串的,肯定有一个生意特别好,那这个老板每天在研究什么,就是研究用什么样的肉,用什么样的碳,用什么样的佐料,用什么样的炉子,生什么样的火…,所以如何把产品做好,这是小生意人都明白的道理。2、比小生意人格局更大的大生意人(在三角形外左中写大生意人),他们是在卖什么,他们是在卖模式(在三角形内的中间写模式),他们也研究市,他们研究的是市场的市(在三角形外右中写市),比如麦当劳和肯德基,就是靠卖模式取胜,不管肯德基的食品是好吃还是难吃,他们能在全世界口味做得一模一样,中国是个餐饮大国,但到现在还没有一个快餐店能干得过麦当劳和肯德基的,他们就是靠卖模式抢占市场,做到世界五百强!(重语气)3、比大生意人格局还要大的我们称为商界的领袖(在三角形外左上方写领袖),他们研究的是时代发展的动势和趋势(在三角形外右上方写势)。他们卖得是什么是文化(在三角形内上方写文化)!他们靠讲故事卖文化来导入产品,而他们导入的产品都是革命性的、颠覆性的、伟大的产品,都是未来可以改变人们生活方式的成为普及的产品!(语气加重)比如:辆汽车诞生的时候,要用50辆马车的价格才能换一辆汽车。当时没有加油站,没有公路,没有司机,没有维修中心,在当时辆汽车就象是一个怪物,这个怪物是怎么卖出去的呢(稍停顿)就是靠那些汽车的业务员去讲故事、卖文化,告诉你汽车未来将是人们身份的象征,未来将改变人们的生活方式。结果辆汽车卖出去了,然后是第1千辆,第1万辆,现在汽车真的改变了人们的生活方式!再举一个我们国家的例子,十几年前中国台手机刚出现的时候,又叫大哥大,就是那种大砖头,你们还记得当时卖多少钱(停顿1~2秒钟,不管对方是否回答,告诉他:)3万8一台!